用“金字塔”机制造血 论触手直播的主播养成计划

2018-09-14作者:川子@有蜥蜴游戏  来源: 有蜥蜴游戏新闻    我要订阅
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前不久,中国队在第18届亚运会电竞项目《王者荣耀国际版(AOV)》中夺冠,这是中国电竞在亚运会上获得的首枚金牌,值得关注的是,当时中国队队员王添龙、刘杰明都是触手直播签约战队成员。

  除了手捧QGhappy、Hero久竞、XQ、RNG.M等王牌电竞战队,触手直播还坐拥剑仙、蓝烟、花花、若月等游戏直播领域耳熟能详的“大神”,他们都是触手直播的签约主播。作为国内手游直播第一平台,触手直播日活跃主播达50万,日活用户也超过1200万, 《王者荣耀》日开播主播数超过8000,《绝地求生:刺激战场》日开播主播数超过4500,在主播数量和质量上占尽优势。

  直签主播,自主培养头部主播

  在触手直播,几乎所有的游戏主播都是直接和平台签约,不涉及任何一家公会。这样的直签机制保证了触手的主导权,避免了平台、公会、主播三方利益分配不均导致的纠纷。

  在主播的培养上,触手拥有一套完整的“金字塔”形造血机制。在金字塔底部是数量庞大的普通主播,为金字塔奠定了稳固的根基。主播长期产生内容,慢慢成长起来,跻身金字塔中部的优质主播,拥有几万到几十万的粉丝。而在金字塔顶端的则是粉丝数高达百万级别的头部主播。

  触手制定了公平的晋升机制,按照主播的人气分配资源。比如一个游戏里处于中上游的主播,借助平台的资源倾斜,可能冲到头部主播阵营。这时,触手会给予多名同等水平的主播相同的资源,谁能往上冲就看各自的实力了。

  相较与其他游戏直播平台斥巨资的挖角行为,触手只专注培养平台自身的主播。利益诱惑得来的主播是一时的,难免不会为了更高的利益而再度跳槽;依靠平台自身实力吸引来的主播,才能保证稳定。

  再者,前不久关于直播两大平台“挖角”的风波,也掀起了舆论的一大波热潮。归根到底在于企业的核心出发点在哪里。企业都以盈利为目的,可赚钱的同时要坚守道德底线,最终是要企业跑得长稳而久远。要看自己核心的产品竞争力到底是什么,触手把握住了主播的壁垒优势,真正的消费与消费者。才是君子之为。

  头部主播IP化

  对于金字塔顶端的头部主播,触手还会与经纪公司合作,通过明星活动等泛娱乐内容对其进行包装推广。例如,《王者荣耀》人气主播剑仙,不仅游戏技巧高超,是公认的国服第一李白、王者荣耀一哥,且外形出众、声音好听,触手针对剑仙的个人优势,为其安排粉丝见面会、发布单曲等。

  剑仙的首支原创音乐单曲《玻璃眼睛》一经发布,在24小时之内,就以QQ音乐巅峰人气榜第二、网易云音乐飙升榜第四的成绩,成功打响第一炮。今年Chinajoy期间,剑仙的粉丝见面会吸引了一大波粉丝,剑仙还未出场,粉丝就已经围满了整个触手展台。

 

  此外,触手拥有娱乐圈的优势资源,通过安排人气主播与明星一起进行游戏直播,利用明星的号召力来进一步提升主播的人气。张艺兴、张杰,跑男团的陈赫、郑凯、王祖蓝,“快乐家族”的李维嘉、杜海涛等明星都曾做客触手直播

  千人千面的个性化运营

  每一个主播,擅长不同的游戏;同一款游戏的主播,也会有各自擅长的技能和角色。在主播的日常运营中,触手会结合主播的个人特点和游戏特征,制定个性化的运营方案。

  以《王者荣耀》为例,这款游戏讲究技术,不同的英雄角色打法不一,触手会根据主播擅长的角色和打法来给主播贴标签,比如国服第一李白剑仙、国服第一韩信寂然、国服第一花木兰若月。同一个角色,也会有各异的技能点,比如“最强花木兰”“最秀花木兰”等。

  这就对平台运营人员提出了高要求。运营首先要了解每个主播,给他们贴上不同的标签。平台上有多少王者,其中多少人刺客打得好,刺客打得好的主播又分别擅长什么,这些都是运营人员要掌握的细节。

  重人情,打造平台和主播间相互信任的关系

  触手和主播之间,相较于雇佣关系,更多的是一种相互信任的关系。游戏直播的主播95后、00后居多,对于这些涉世未深的主播,触手像个大家长一样关心和包容。

  年轻人三观尚不成熟,为了给主播和大量青少年用户树立正确的三观,触手做了大量的正能量教育。触手还曾经带领旗下近20名头部主播前往井冈山革命老区,开展了正能量锻炼学习之行。通过头部主播的示范效应,带动营造平台良好的直播氛围,引领行业正能量风气。 

 

  触手的工资和礼物分成都是月结,一天都不会拖,这也是信任的基础。对于曾经处在高位,由于游戏热度已过而处于低落期的主播,触手也不会降低基本工资,而是鼓励主播选择新的游戏,重新出发。

  触手的很多主播被其他平台挖过,基于对触手的信任和感恩,大部分主播都坚持了下来。而被挖走的主播,往往失去了平台的支持,反而慢慢地销声匿迹了。

  正如触手直播CMO杨淑玉所言:“所有的主播都是我们的孩子,自己的孩子很强的话我很开心啊,不管怎样去发展,我对他们都很有信心,我们的感情是互相的。”主播是直播平台的核心资源,拥有健康造血机制的触手直播,必将走的更稳更远。

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